Định nghĩa Need satisfaction approach là gì?
Need satisfaction approach là Cách tiếp cận hài lòng nhu cầu. Đây là nghĩa tiếng Việt của thuật ngữ Need satisfaction approach - một thuật ngữ được sử dụng trong lĩnh vực kinh doanh.
Xem thêm: Thuật ngữ kinh doanh A-Z
Giải thích ý nghĩa
Kỹ thuật bán hàng trong đó một người bán hàng đầu tiên tìm cách hiểu được khách hàng tiềm năng nói (nhanh) và unstated (ngầm) cần thông qua thăm dò-câu hỏi và lắng nghe cẩn thận. Các nhân viên bán hàng sau đó chỉnh các bài thuyết trình của mình để làm nổi bật những khía cạnh của một sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Còn được gọi là nhu cầu sự hài lòng bán.
Definition - What does Need satisfaction approach mean
Sales technique whereby a salesperson first seeks to understand the prospect's stated (express) and unstated (tacit) needs through probing-questions and careful listening. The salesperson then tailors his or her presentation to highlight those aspects of a product that satisfy the prospect's needs. Also called need satisfaction selling.
Source: Need satisfaction approach là gì? Business Dictionary